Türkiye'de B2B satış yapan ekiplerin sık sorduğu bir soru var: "Apollo Türkiye'de çalışır mı?" Kısa cevap: Apollo küresel bir B2B veri platformudur ve teknik olarak Türkiye'den de kullanılabilir. Asıl soru ise farklı: Apollo'nun veri derinliği ve arama mantığı, sizin hedef pazarınızla örtüşüyor mu? Bu yazıda Apollo'nun ne olduğunu olgusal olarak tarif edecek, Türkiye pazarının neden kendine özgü bir veri ihtiyacı doğurduğunu anlatacak ve doğru platformu seçmeniz için somut karar kriterleri vereceğiz.
Apollo nedir ve gücü nerede?
Apollo, satış ekiplerinin şirket ve kişi verisine ulaşmasını, e-posta bulmasını ve soğuk erişim kampanyaları yürütmesini sağlayan küresel bir B2B veri ve satış etkileşim platformudur. Odağı küresel pazarlardır ve veri tabanının ağırlığı Kuzey Amerika şirketleri ile İngilizce konuşulan pazarlardadır. ABD'ye veya küresel teknoloji pazarına satış yapan bir ekipseniz Apollo'nun bu alandaki kapsamı ciddi bir avantajdır; bunu teslim etmek gerekir.
Ancak her veri platformu, verisini topladığı kaynakların şekline benzer. Küresel platformlar veriyi ağırlıkla web taraması, LinkedIn benzeri profesyonel ağlar ve kullanıcı katkılarından derler. Bu yaklaşım İngilizce konuşulan, dijital ayak izi yüksek pazarlarda çok iyi çalışır. Türkiye gibi resmî kayıtların ayrı bir dilde, ayrı bir sistemde ve ayrı bir hukuki çerçevede tutulduğu pazarlarda ise tablo değişir.
Türkiye pazarında ihtiyaç neden farklı?
Türkiye'de firma verisinin omurgası resmî ticaret sicilidir: kuruluş tarihi, tescilli unvan, adres, sermaye, NACE faaliyet kodu ve günlük sicil ilanları. Bu veriler Türkçe tutulur, Türkiye'ye özgü idari birimlerle (il ve ilçe) yapılandırılır ve şirketlerin hukuki durumundaki değişiklikler (konkordato, iflas, tasfiye) yine bu kanaldan duyurulur. Küresel bir platformun bu katmanı aynı derinlikte kapsaması, işinin doğası gereği zordur.
Türkiye'ye satış yapan bir ekibin gündelik ihtiyaçları da buna göre şekillenir:
- Yerel coğrafi filtre: "İstanbul'daki firmalar" değil, "İkitelli'deki metal işleme atölyeleri" düzeyinde il-ilçe hassasiyeti.
- NACE sektör kodları: Türkiye'de sektör hedeflemesinin resmî dili NACE'dir; serbest metin sektör etiketleri aynı isabeti vermez.
- Tescilli unvan ile arama: Türkçe karakterler, "San. ve Tic. A.Ş." gibi kısaltmalar ve unvan yapısına uygun arama mantığı.
- Veri tazeliği: Günlük ticaret sicil ilanlarının takibi; yeni kurulan şirketler, adres ve unvan değişiklikleri.
- Risk sinyalleri: Konkordato ve iflas süreçlerini görebilmek — teklif vereceğiniz firmanın hukuki durumunu bilmek satışın parçasıdır.
Resmî sicil verisi ile web verisi aynı şey değil
Web taramasıyla derlenen firma verisi, şirketin kendini nasıl sunduğunu gösterir; resmî sicil verisi ise şirketin hukuken ne olduğunu gösterir. Kuruluş yılı, sermaye, tescilli adres ve faaliyet kodu gibi alanlar sicilden gelir. Türkiye'de küçük ve orta ölçekli işletmelerin önemli bölümünün web sitesi zayıf ya da hiç yoktur; bu firmalar web-tabanlı veri setlerinde ya eksik ya da güncel olmayan bilgilerle yer alır. Yerel sicil kaynaklarına dayanan bir platform bu segmenti de kapsayabilir.
KVKK ve İYS: uyum bir ayrıntı değil, tasarım meselesi
Türkiye'de soğuk e-posta gönderimi KVKK (Kişisel Verilerin Korunması Kanunu) ve ticari elektronik ileti tarafında İYS (İleti Yönetim Sistemi) çerçevesine tabidir. Küresel platformlar doğal olarak kendi ana pazarlarının kurallarına (örneğin ABD'deki CAN-SPAM yaklaşımına) göre tasarlanır; Türkiye'nin çerçevesi ise farklı işler. Kurumsal rol adresleri (info@, satis@ gibi) ile kişisel adresler arasındaki ayrım, liste hijyeni, suppression yönetimi ve tek tıkla abonelikten çıkma gibi konular Türkiye'de kampanya kurgusunun merkezinde olmalıdır. Bu konunun temellerini soğuk mail nedir yazımızda ayrıntılı ele aldık.
⚠️ Uyumu sonradan eklemek zordur
Karar kriterleri: hangi platform size uygun?
"Apollo mu, yerel bir platform mu?" sorusunun tek doğru cevabı yok; cevap hedef pazarınıza bağlı. Aşağıdaki kriterleri kendi satış hedeflerinize göre puanlayın:
| Kriter | Kendinize soracağınız soru | Neye bakmalı |
|---|---|---|
| Hedef pazar | Satışlarımın ağırlığı Türkiye mi, küresel mi? | Boru hattınızdaki fırsatların coğrafi dağılımı |
| Veri kaynağı | Resmî sicil derinliği mi, web/ağ verisi mi öncelikli? | Kuruluş, sermaye, NACE, hukuki durum alanlarına ihtiyacınız |
| Veri tazeliği | Yeni kurulan firmaları ve değişiklikleri ne kadar hızlı görmeliyim? | Günlük sicil ilanı takibi olup olmadığı |
| Arama ve filtre | Ekibim hangi dille, hangi birimlerle arıyor? | Türkçe unvan araması, il-ilçe-NACE filtreleri |
| Uyum | Kampanyalarım hangi hukuk çerçevesine tabi? | KVKK/İYS bilinciyle tasarlanmış akışlar, rol e-postası odağı, suppression |
| Destek | Sorun yaşadığımda kiminle, hangi dilde konuşacağım? | Yerel bağlamı bilen, Türkçe destek |
Bu tabloyu doldurduğunuzda karar genellikle kendiliğinden netleşir. Boru hattınız ağırlıkla ABD ve küresel teknoloji şirketlerinden oluşuyorsa Apollo gibi küresel bir platform doğal tercihtir. Fırsatlarınızın çoğu Türkiye'deyse — ya da Türkiye ile Birleşik Krallık'ı birlikte hedefliyorsanız — yerel resmî sicile dayanan bir platform kayıtları doğrudan kaynağından (ticaret sicili) aldığı için il/ilçe/NACE gibi yerel alanlarla arama yapmanıza ve tescil hareketlerini kaynağındaki tarihle izlemenize imkân verir.
- Son 6 aydaki kapanan ve kaybedilen fırsatlarınızı coğrafyaya göre ayırın.
- Hedef segmentinizi tarif edin: hangi iller, hangi ilçeler, hangi NACE kodları?
- İhtiyacınız olan veri alanlarını listeleyin: sadece e-posta mı, yoksa sermaye, kuruluş, hukuki durum da mı?
- Erişim kanalınızı ve uyum çerçevenizi netleştirin: KVKK/İYS tarafını kim yönetecek?
- İki-üç platformda aynı 20 hedef firmayı aratın; bulunma oranını ve veri güncelliğini kendiniz kıyaslayın.
FreshSignal ne zaman mantıklı bir tercih?
Hedefiniz Türkiye ve Birleşik Krallık ise FreshSignal tam bu ihtiyaç için kuruldu. Platformda iki katalog var: Türkiye resmî ticaret sicili tabanlı 7,9 milyondan fazla firma kaydı ve Birleşik Krallık için Companies House kataloğu. Türkiye tarafında resmî sicil verisi (kuruluş, adres, sektör/NACE, sermaye) günlük ticaret sicil ilanları, konkordato/iflas ve hukuki olay takibi, KAP/borsa şirket verisi, LinkedIn şirket profilleri, yönetici ve çalışan kişi verisiyle; web sitesi, sosyal medya, telefon ve e-posta zenginleştirmesiyle birleşiyor.
Veri katmanının üzerinde, satış ekibinin uçtan uca işini gören araçlar var:
- İl, ilçe ve sektör (NACE) filtreli firma arama; sonuçları CSV/XLSX olarak dışa aktarma ve REST API erişimi
- E-posta bulma ve doğrulama katmanı — listeye almadan önce adreslerin geçerliliğini kontrol etme
- Soğuk mail serileri: cevap gelmezse otomatik takip mesajları; toplu kampanyalarda dalga dalga (throttle) gönderim ile açılma-tıklanma takibi
- Profesyonel teklif (PDF) hazırlama ve RFQ: filtreyle seçtiğiniz 100-1000 firmadan tek seferde teklif toplama
- Mini CRM listeleri ve LinkedIn üzerinde firma bilgisi gösteren Chrome eklentisi
Uyum tarafı da satış argümanının parçası: akışlar KVKK ve İYS bilinciyle tasarlandı — kurumsal rol e-postası odağı, liste hijyeni ve suppression yönetimi, tek tıkla abonelikten çıkma. Kampanyaya başlamadan önce temiz bir liste kurmak isterseniz mail listesi oluşturma rehberimize göz atın.
💡 Önce ücretsiz deneyin
Sonuç: soru "çalışır mı" değil, "pazarınıza uyar mı"
Apollo Türkiye'den kullanılabilir ve küresel pazarlara satan ekipler için güçlü bir seçenektir; bu alandaki kapsamı hakkını vererek söylemek gerekir. Ama platform seçimi bir kimlik meselesi değil, hedef pazar meselesidir. Fırsatlarınız Türkiye'deyse resmî sicil derinliği, il-ilçe-NACE hassasiyetinde Türkçe arama, günlük veri tazeliği ve KVKK/İYS bilinciyle tasarlanmış akışlar günlük işinizi doğrudan etkiler. Türkiye + Birleşik Krallık odaklı çalışıyorsanız, iki kataloğu tek platformda sunan FreshSignal'i kısa listenize almanızı öneririz — kararı verinin kendisi versin: aynı 20 firmayı aratın, sonuçları kıyaslayın.
Apollo Türkiye'den kullanılabilir mi?
Evet, Apollo küresel bir platformdur ve Türkiye'den erişilip kullanılabilir. Asıl değerlendirilmesi gereken, veri derinliğinin ve arama mantığının sizin hedef pazarınızla örtüşüp örtüşmediğidir. Odağı küresel pazarlar ve ağırlıkla Kuzey Amerika verisi olduğundan, Türkiye'ye satış yapan ekiplerin yerel resmî sicil derinliği ihtiyacını ayrıca değerlendirmesi gerekir.
Türkiye'de B2B veri için resmî sicil neden önemli?
Kuruluş tarihi, tescilli unvan, adres, sermaye, NACE faaliyet kodu ve konkordato/iflas gibi hukuki durum bilgileri resmî ticaret sicilinden gelir. Web taramasıyla derlenen veri bu alanları aynı güvenilirlikle kapsayamaz; ayrıca web sitesi olmayan çok sayıda KOBİ yalnızca sicil kaynaklı veri setlerinde sağlıklı biçimde yer alır.
Türkiye'ye soğuk mail atarken nelere dikkat etmeliyim?
KVKK ve İYS çerçevesini kampanyadan önce netleştirin. Kurumsal rol adreslerine (info@ gibi) odaklanmak, liste hijyeni ve suppression yönetimi uygulamak ve her mailde tek tıkla abonelikten çıkma sunmak hem hukuki risk hem de gönderim itibarı açısından temeldir.
FreshSignal hangi pazarları kapsıyor?
FreshSignal iki katalog sunar: Türkiye resmî ticaret sicili tabanlı 7,9 milyondan fazla firma kaydı ve Birleşik Krallık için Companies House kataloğu. Türkiye + Birleşik Krallık odaklı satış ekipleri için tasarlanmıştır.
FreshSignal'i ücretsiz deneyebilir miyim?
Evet. Kayıt ücretsizdir ve her ay 10 firma profilini ücretsiz görüntüleyebilirsiniz. Böylece kendi hedef listenizdeki firmaları aratıp veri derinliğini satın almadan önce test edebilirsiniz. Güncel planlar için fiyatlandırma sayfasına bakabilirsiniz.
Not: Apollo, Apollo.io şirketine ait tescilli bir markadır; FreshSignal'in Apollo.io ile herhangi bir bağlantısı, ortaklığı veya sponsorluk ilişkisi yoktur. Bu yazı, araç değerlendiren kullanıcılara yönelik bilgilendirme amaçlıdır.